El SDR de Capitaria tiene la misión de ser el puente entre la automatización y la conexión consultiva, complementando al SDR AI para calificar, nutrir y preparar leads para la conversión efectiva a clientes activos. Su rol está directamente vinculado a la generación de oportunidades comerciales calificadas (SQL) que cumplen con los estándares de conversión y calidad del funnel de ventas y generar el cierre de esas oportunidades (negocios).

Su objetivo principal será convertir leads convertir leads marketing-qualified (MQL) en SQLs calificados y realizar el cierre del negocio, mediante un proceso estructurado de interacción humana que incluye diagnóstico, educación, resolución de objeciones, reunión y cierre.

Funciones
Verificación y enriquecimiento de datos: asegurar que cada lead contenga la información mínima viable para ser evaluado
Contacto y engagement con prospectos: obtener señales claras de intención mediante el uso de secuencias y calificar.
- Escalar: generación de negocio a SQL.
- Gestión: asegurar que todos los leads mantengan secuencias activas cualquiera sea la etapa en la que estén.
- Aprendizaje y mejora continua: profesionalizar la función del SDR y elevar resultados.

Requisitos
- Estudios universitarios en áreas comerciales, comunicación o finanzas.
- Idealmente experiencia previa en prospección, ventas y SDR.
- Background valioso: Conocimiento en inversiones, trading o finanzas.