Business Development Representative

Sobre Finnecto:
Finnecto es una plataforma de spend orchestration que conecta todo el ciclo del gasto corporativo en una sola experiencia: solicitudes, aprobaciones, órdenes de compra, contratos, facturas y pagos a proveedores. Se integra con el ERP que la empresa ya tiene y le da al CFO control del gasto antes de que ocurra, no después.
Trabajamos con empresas de servicios medianas y grandes en banca, seguros, fintech, tecnología, educación y retail, con operación en Chile, Colombia, México y Estados Unidos. Somos un equipo chico que está abriendo una categoría nueva en Latinoamérica, y Chile es uno de los mercados donde más queremos crecer este año.

El rol:
Buscamos un Business Development Representative (BDR) para Chile que se adueñe de abrir y hacer avanzar negocios en el mercado chileno. Vas a prospectar, presentar Finnecto investigando a fondo el dolor de cada empresa y coordinar los espacios para avanzar la venta, ya sea que los lleves tú o en conjunto con el VP of Sales o parte del equipo de Founders. Después das continuidad con la propuesta y acompañas la negociación hasta la firma.

Ubicación: Santiago, presencial en nuestra oficina de Vitacura.
Reporta a: VP of Sales.

No es un rol de volumen ciego ni de solo agendar reuniones. Preferimos 15 conversaciones serias con CFOs de empresas que procesan cientos de facturas al mes antes que 40 llamadas que no van a ningún lado, y queremos que esas conversaciones se conviertan en negocios.

Qué harás:
Prospectar con criterio.
Construir y depurar listas de empresas chilenas dentro de nuestro perfil, con foco en empresas de servicios o de otras industrias que procesan cientos de facturas al mes.
Abrir conversaciones con Finanzas. Contactar a CFOs, Controllers y Gerentes de Administración y Finanzas por llamada, correo y LinkedIn, con mensajes escritos para su realidad y no para cualquiera.
Detectar el momento. Seguir señales de compra: un CFO nuevo, una migración de ERP, hallazgos de auditoría, crecimiento acelerado o problemas en el cierre contable.
Calificar con rigor. Verificar volumen, industria, dolor y si Finanzas está involucrada.
Si una empresa no encaja, la descartas aunque esté interesada.
Presentar investigando el dolor.
Llevar las primeras reuniones con CFOs y equipos de Finanzas para entender a fondo su proceso de compras, facturas y pagos, identificar qué les duele, quién decide y quién influye, y mostrar Finnecto conectado a esa realidad: su ERP, su volumen y sus dolores, no una presentación genérica.
Coordinar los espacios de venta.
Organizar las siguientes instancias con el cliente (demos, sesiones con el comité de compra, visitas) y definir cuáles llevas tú solo y en cuáles se suma el VP of Sales o el equipo de Founders.
Dar continuidad con la propuesta.
Preparar la propuesta comercial y económica con alcance, plan de implementación y retorno esperado, presentarla y hacer el seguimiento para que no se enfríe.

Acompañar la negociación.
Trabajar junto al VP of Sales o al equipo de Founders en la negociación: resolver objeciones, coordinar los procesos de compra y legales del cliente y mantener el ritmo hasta la firma. Luego, asegurar un buen traspaso a Customer Experience para que la implementación parta con todo el contexto.

Gestionar tu pipeline en HubSpot. Cada contacto, oportunidad, etapa y próximo paso queda registrado, con un forecast honesto.
Construir la expansión en Chile junto al VP of Sales. Definir cuentas objetivo, medir qué mensajes y canales funcionan, mejorar el playbook y compartir con Marketing y Producto lo que escuchas del mercado.