Key Account Manager (KAM) – Desarrollo comercial

Descripción del cargo

Cargo: Key Account Manager (KAM) – Desarrollo comercial
Marca: Stanley 1913 Chile
Área: Comercial / Ventas
Reporta a: Business Unit Manager Stanley
Ubicación: Santiago, con disponibilidad para viajar frecuentemente a regiones.

Objetivo del cargo:
Buscamos un KAM con un perfil altamente comercial, proactivo y orientado a resultados, que sea responsable de desarrollar, fortalecer y expandir la red de distribución de Stanley en Chile, con especial foco en tiendas especializadas, clientes minoristas y distribuidores regionales.
Su principal desafío será impulsar el crecimiento sostenible de las ventas a través de una gestión comercial activa en terreno, construyendo relaciones cercanas con los clientes, identificando nuevas oportunidades de negocio y asegurando que Stanley tenga una presencia sólida y competitiva en las principales ciudades y regiones del país.

Principales responsabilidades:
Gestionar y potenciar la cartera de tiendas especializadas, clientes minoristas, y distribuidores regionales. Manteniendo contacto comercial permanente con los clientes, promoviendo la recompra y el crecimiento de sus ventas.
Identificar oportunidades de venta cruzada, ampliación de surtido e incorporación de nuevos productos.
Prospectar, evaluar y desarrollar activamente nuevos clientes y oportunidades comerciales en las distintas regiones de Chile fortalecimiento de la presencia de la marca, para la creación de una red de distribución sólida, rentable y sostenible en el tiempo.
Planificar y ejecutar visitas comerciales periódicas a clientes en Santiago y regiones con el fin de conocer personalmente a los clientes y negocios saber sus necesidades, descubrir oportunidades y supervisar la correcta exhibición y presencia de Stanley.
Monitorear los indicadores de sell-in, sell-out, inventario y rotación de productos de los principales clientes, proponiendo acciones comerciales y ajustes que permitan un crecimiento sostenible y aumento de ventas.
Apoyar la implementación de lanzamientos, campañas comerciales, material POP y acciones de visibilidad en tiendas.
Realizar seguimiento periódico de ventas, oportunidades y desempeño de cada cliente.
Coordinar con los equipos internos de marketing, operaciones y logística para asegurar una buena experiencia de los clientes.
Requisitos del perfil

Experiencia y conocimientos:
Formación en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o carreras afines.
Experiencia de al menos 3 años en ventas B2B, KAM, gestión de distribuidores o desarrollo de canales comerciales.
Experiencia trabajando con clientes minoristas, distribuidores regionales, tiendas especializadas o cadenas de retail.
Deseable experiencia en marcas de consumo, outdoor, lifestyle, sporting goods o productos premium.
Manejo de Excel y herramientas de seguimiento y análisis comercial.
Licencia de conducir clase B y disponibilidad para viajar frecuentemente a regiones.

Competencias clave:
Fuerte orientación comercial: Perfil vendedor, con foco permanente en cumplimiento de metas y crecimiento de ventas.
Habilidades relacionales: Motivación por visitar clientes, facilidad para establecer vínculos de confianza y relaciones comerciales duraderas.
Mentalidad de desarrollo de negocios: Capacidad para detectar oportunidades en mercados, clientes y territorios.