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Analista Trade Marketing Campari
Detalles
Tipo de oferta
Profesional
Ubicación
Híbrida; Lampa, Región Metropolitana, Chile
Área de trabajo
Ventas/Comercial
Tipo de cargo
Analista
Jornada
Completa
Contrato
Indefinido
Requisitos
Experiencia:
Sin experiencia (de 0 a 2 años de experiencia)
Carrera(s):
Ingeniería Civil Industrial
Ingeniería Comercial
Descripción del puesto
Desafío General
Promover el desarrollo y la ejecución del Canal On Trade y de las actividades de Trade Marketing en el punto de venta, asegurando el cumplimiento riguroso de los objetivos de volumen, valor y rentabilidad mediante una ejecución superior en el terreno, una analítica constante del negocio y una gestión de campo intensa.
Objetivos del rol
● Own del Negocio del Canal: Responsable activo por los resultados de volumen, valor y rentabilidad de su canal, clientes y marcas asignadas. Realiza el seguimiento semanal de Sell In / Sell Out identificando riesgos u oportunidades en sus cuentas.
● Ejecución en Punto de Venta (PDCs): Implementación y aseguramiento en terreno de los estándares del portafolio: Perfect Serve (ej. posicionar Aperol con el espumante sugerido), visibilidad de marca, activaciones y control del material POP asignado.
● Estrategia y Desarrollo del Canal: Aportar en la construcción de los planes de canal On Trade. Identificar y priorizar cuentas clave mediante la segmentación de clientes y la definición de focos de inversión y del mix de portafolio.
● Gestión Comercial y Negociación: Negociar de manera efectiva acuerdos comerciales y contratos de visibilidad con los puntos de consumo. Justificar las tarifas y activaciones mediante números financieros sólidos, pricing estratégico y proyecciones reales de crecimiento para el cliente.
● Gestión del Distribuidor y Ventas: Alinear prioridades con los ejecutivos y la fuerza de ventas de la distribuidora.
Coordinar incidencias, oportunidades y asegurar que la bajada de las estrategias comerciales se ejecute de manera consistente en la calle.
● Gestión de Inversión: Administrar eficientemente el presupuesto de A&P asignado, buscando optimizar el ROI (Retorno de Inversión) de las activaciones realizadas en sus cuentas.
● Capability Building: Desarrollar habilidades, educar y transferir mejores prácticas tanto a la fuerza de ventas como a los bartenders y dueños de locales en los puntos de consumo.
● Trabajo de Campo: Dedicación estricta del 20% al 30% del tiempo laboral en terreno (visitas periódicas a cuentas estratégicas, embajadas de marca y locales de volumen).
Experiencia Profesional Mínima
● Licenciatura en Ingeniería Comercial, Administración, Marketing o carreras afines.
● 0 a 2 años de experiencia profesional
● Experiencia o fuerte interés de desarrollo en áreas comerciales, Trade Marketing, ventas en consumo masivo o gestión de clientes en el canal On Trade (Horeca).
● Deseable: Conocimiento del mercado de licores/bebidas alcohólicas y dinámicas de interacción con distribuidores externos.
Promover el desarrollo y la ejecución del Canal On Trade y de las actividades de Trade Marketing en el punto de venta, asegurando el cumplimiento riguroso de los objetivos de volumen, valor y rentabilidad mediante una ejecución superior en el terreno, una analítica constante del negocio y una gestión de campo intensa.
Objetivos del rol
● Own del Negocio del Canal: Responsable activo por los resultados de volumen, valor y rentabilidad de su canal, clientes y marcas asignadas. Realiza el seguimiento semanal de Sell In / Sell Out identificando riesgos u oportunidades en sus cuentas.
● Ejecución en Punto de Venta (PDCs): Implementación y aseguramiento en terreno de los estándares del portafolio: Perfect Serve (ej. posicionar Aperol con el espumante sugerido), visibilidad de marca, activaciones y control del material POP asignado.
● Estrategia y Desarrollo del Canal: Aportar en la construcción de los planes de canal On Trade. Identificar y priorizar cuentas clave mediante la segmentación de clientes y la definición de focos de inversión y del mix de portafolio.
● Gestión Comercial y Negociación: Negociar de manera efectiva acuerdos comerciales y contratos de visibilidad con los puntos de consumo. Justificar las tarifas y activaciones mediante números financieros sólidos, pricing estratégico y proyecciones reales de crecimiento para el cliente.
● Gestión del Distribuidor y Ventas: Alinear prioridades con los ejecutivos y la fuerza de ventas de la distribuidora.
Coordinar incidencias, oportunidades y asegurar que la bajada de las estrategias comerciales se ejecute de manera consistente en la calle.
● Gestión de Inversión: Administrar eficientemente el presupuesto de A&P asignado, buscando optimizar el ROI (Retorno de Inversión) de las activaciones realizadas en sus cuentas.
● Capability Building: Desarrollar habilidades, educar y transferir mejores prácticas tanto a la fuerza de ventas como a los bartenders y dueños de locales en los puntos de consumo.
● Trabajo de Campo: Dedicación estricta del 20% al 30% del tiempo laboral en terreno (visitas periódicas a cuentas estratégicas, embajadas de marca y locales de volumen).
Experiencia Profesional Mínima
● Licenciatura en Ingeniería Comercial, Administración, Marketing o carreras afines.
● 0 a 2 años de experiencia profesional
● Experiencia o fuerte interés de desarrollo en áreas comerciales, Trade Marketing, ventas en consumo masivo o gestión de clientes en el canal On Trade (Horeca).
● Deseable: Conocimiento del mercado de licores/bebidas alcohólicas y dinámicas de interacción con distribuidores externos.
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