# **En Plutto buscamos un Account Executive que sea crack** 🤘

Estamos buscando a un **Account Executive** con al menos dos años de experiencia en ventas, que sepa armar un caso de negocio de principio a fin y presentar proyectos de forma autónoma. Queremos a alguien que hable con propiedad, que entienda lo que está vendiendo y que tenga hambre de crecer, una mente creativa que quiera probar nuevas formas de ventas B2B.

Si te hace sentido y te motiva la idea de ser parte de una startup que está en pleno despegue, nos interesa conocerte.

## **¿Ya entendiste qué es Plutto? 🌑**

Somos Plutto, una startup que se dedica a darle una identidad digital a los negocios, buscando generar confianza entre las empresas de toda la región. Hacemos que bancos, fintech, retail, mercados, sistemas de salud, agencias gubernamentales y muchos más se conecten con sus clientes de forma segura y automática.

Somos parte de Y Combinator 🔸, donde han acelerado a Rappi, AirBnB, Stripe y Fintual, entre otros. En solo dos meses del programa, multiplicamos nuestras ventas por 5, not bad.

Nos encontramos en el ecosistema de Platanus Ventures 🍌, compartiendo oficina con Fintoc, Platanus, Reversso, Cacttus y Bemmbo, entre otros. Tenemos un quincho de lujo, muro de escalada, aro de basketball y mesa de ping-pong.

**Nuestro dream team 👨‍👩‍👧‍👦**

Somos pocos pero buenos. Con un equipo de 19 personas, hemos logrado llegar lejos, pero queremos ir más allá. Un equipo joven, ágil y entusiasta, donde nuestra principal virtud es nuestra velocidad de prueba y adaptación.

Nuestro objetivo es reducir los fraudes y acabar con los procesos lateros que implican ser proveedor de una empresa o cliente de un banco. Y para eso, necesitamos ayuda en manejar una gran cantidad de oportunidades que ya tenemos con grandes clientes chilenos.

## ✅ **Cuál será tu misión?**

Tu objetivo será **liderar el crecimiento comercial de Plutto**, tomando la delantera en los deals más estratégicos. Queremos que seas **un motor de revenue**, capaz de abrir y cerrar oportunidades con corporativos y empresas de alto potencial.

**Tu día a día será:**

- Gestionar un pipeline de **clientes midmarket y corporativos** en verticales clave (finanzas, retail, telcos).
- Construir y presentar **casos de negocio sólidos** que demuestren el impacto de Plutto en reducción de riesgos y eficiencia.
- Colaborar con el equipo de producto y marketing para **identificar nuevas oportunidades de mercado**.
- Mantener visibilidad constante de tu pipeline y asegurar el cumplimiento de tu cuota trimestral.
- Ser embajador de Plutto frente a clientes estratégicos, representándonos en reuniones, eventos y negociaciones.
- Presentar y explicar el valor que entrega nuestro software a gerentes de empresas que toman la decisión de compra.
- Entender las necesidades de mercado y traducirlas en nuevas funcionalidades para que nuestro equipo de desarrollo las pueda evaluar.

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## 🙌 **Qué esperamos de ti**

- **Estratega y ejecutor**: que combines la visión de negocio con la capacidad de aterrizar propuestas concretas.
- **Expertise en ventas complejas B2B**: entender procesos de compliance, abastecimiento y legales, y saber navegar jerarquías corporativas.
- **Curiosidad y ambición**: siempre buscando nuevas formas de abrir puertas y llegar más lejos.
- **Accountability**: dueño total de tu pipeline y de tu resultado.
- **Team player**: compartir aprendizajes y apoyar a otros AEs y BDRs.
- **Aprendizaje continuo**: mantenerte al día en compliance, riesgo y SaaS para convertirte en referente ante los clientes.

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## 📌 **Requisitos**

- Al menos **2 años de experiencia en ventas B2B** con cuota asignada.
- Haber gestionado **ciclos de venta complejos (3–6 meses)** en corporativos o midmarket.
- Dominio intermedio/avanzado de Excel para análisis de casos de negocio.
- Inglés intermedio (capaz de leer contratos, informes y sostener reuniones).
- Autonomía para liderar proyectos comerciales de inicio a fin.
- Capacidad demostrada de **cumplir o superar metas** de ventas.
- Orden y estructura en los procesos de ventas

**Extras que suman puntos:**

- Experiencia en industrias de **finanzas, compliance, tecnología o abastecimiento**.
- Haber trabajado en startups o scaleups SaaS.
- Manejo de HubSpot u otros CRMs.
- Competitividad sana (deportes, juegos, proyectos) que muestre resiliencia y foco en ganar.
- Haber sido parte de equipos deportivos, en un formato competitivo.

### **¿Qué te ofrecemos en Plutto? 🌈**

- 5 semanas de vacaciones → Te regalamos 2 semanas además de las legales.
- Aceptamos trabajo híbrido, pero somos un equipo que lo pasa muy bien en la oficina y tenemos un espacio ideal para trabajar juntos. Al menos deberás ir 3 veces a la semana.
- Una oficina donde te van a dar ganas de venir, con clases de Ping pong incluidas.
- Equipo de Cracks, motivados y con ganas de comerse el mundo.
- Stock Options según experiencia
- Oportunidad de crecer en un área y liderar futuras expansiones
- Liderazgo, voz y voto en decisiones comerciales, modelos de negocios y alianzas.
- Ambiente laboral digno de “The Office”