En Plutto buscamos un BDR que quiera romperla💥

Estamos buscando a un Business Development Representative (BDR)con hambre comercial, que se sienta cómodo abriendo puertas, identificando oportunidades y generando conversaciones de alto valor con clientes potenciales.

Queremos a alguien creativo, con curiosidad natural y que no le tenga miedo al rechazo.

Si te hace sentido y te motiva la idea de ser parte de una startup que está en pleno despegue, nos interesa conocerte.

¿Ya entendiste qué es Plutto? 🌑

Somos Plutto, una startup que se dedica a darle una identidad digital a los negocios, buscando generar confianza entre las empresas de toda la región. Hacemos que bancos, fintech, retail, mercados, sistemas de salud, agencias gubernamentales y muchos más se conecten con sus clientes de forma segura y automática.

Somos parte de Y Combinator 🔸, donde han acelerado a Rappi, AirBnB, Stripe y Fintual, entre otros. En solo dos meses del programa, multiplicamos nuestras ventas por 5, not bad.

¿Cuál será tu misión?

Tu objetivo será abrir oportunidades comerciales calificadas para nuestro equipo de Account Executives. Serás la primera cara de Plutto para nuevos clientes, entendiendo sus dolores y generando conversaciones de valor.

Tu día a día será:

- Prospectar nuevos leads de manera constante y estructurada.
- Agendar reuniones calificadas con decision-makers en empresas medianas y grandes.
- Utilizar herramientas como LinkedIn, correo, WhatsApp y llamadas para iniciar conversaciones.
- Investigar empresas y sectores clave para detectar señales de compra.
- Colaborar con el equipo de ventas y marketing para nutrir campañas outbound e inbound.
- Mantener actualizado tu pipeline en HubSpot, con métricas y seguimiento diario.
- Aprender a posicionar Plutto como una solución estratégica para riesgos, compliance y eficiencia operativa.
- Aportar feedback directo desde el mercado para mejorar el mensaje, productos y estrategias comerciales.

🙌 Qué esperamos de ti:

- Buen comunicador/a: que sepas conectar rápido y entender necesidades.
- Cazador/a de oportunidades: te motiva prospectar, seguir hilos y conseguir la reunión.
- Curiosidad comercial: ganas de entender industrias, desafíos y cómo resolverlos.
- Constancia: sabes que vender es de ritmo y repetición.
- Organización: pipeline limpio, ordenado y con seguimiento impecable.
- Colaboración: trabajas mano a mano con AEs para generar impacto conjunto.
- Ganas de crecer: este rol es una gran escuela y puerta de entrada a crecer en ventas B2B SaaS.

📌 Requisitos:

- Al menos 1 año de experiencia en prospección comercial, idealmente B2B.
- Haber usado herramientas de automatización y CRM (idealmente HubSpot).
- Buena redacción, comunicación y presentación oral.
- Capacidad para generar relaciones con perfiles de alto nivel (gerentes, jefes de área, etc.).
- Organización y foco en resultados (MQLs/SQLs).
- Autonomía para ejecutar campañas outbound con criterio y consistencia.

Extras que suman puntos:

- Experiencia en industrias de finanzas, compliance, tecnología o abastecimiento.
- Haber trabajado en startups o scaleups SaaS.
- Manejo de HubSpot u otros CRMs.
- Competitividad sana (deportes, juegos, proyectos) que muestre resiliencia y foco en ganar.
- Haber sido parte de equipos deportivos, en un formato competitivo.

¿Qué te ofrecemos en Plutto? 🌈

- 5 semanas de vacaciones → Te regalamos 2 semanas además de las legales.
- Aceptamos trabajo híbrido, pero somos un equipo que lo pasa muy bien en la oficina y tenemos un espacio ideal para trabajar juntos. Al menos deberás ir 3 veces a la semana.
- Una oficina donde te van a dar ganas de venir, con clases de Ping pong incluidas.
- Equipo de Cracks, motivados y con ganas de comerse el mundo.
- Stock Options según experiencia
- Oportunidad de crecer en un área y liderar futuras expansiones
- Liderazgo, voz y voto en decisiones comerciales, modelos de negocios y alianzas.
- Ambiente laboral digno de “The Office”