Sales Development Representative (SDR)

El proceso de ventas consultiva en el mundo SaaS es uno de los aprendizajes más valiosos que un estudiante de Ingeniería Comercial puede tener. Este rol ofrece exactamente eso: la oportunidad de entender cómo se construye un pipeline comercial desde cero, cómo se califica a un prospecto, cómo se hace una reunión de discovery efectiva y cómo se desarrolla la relación hasta el cierre de una venta.

Funciones y responsabilidades principales:
› Investigar y prospectar marcas en los mercados que cubre Retail Rocket Group-Loadstone LATAM (Chile a México)
› Evaluar si una marca es un ICP (Ideal Customer Profile) para las soluciones de la empresa, aplicando los criterios de segmentación definidos
› Identificar a las personas influyentes y decision-makers dentro de cada empresa prospecto
› Contactar a los prospectos a través de distintos canales (email, LinkedIn, llamada) con mensajes personalizados
› Agendar y ejecutar reuniones de discovery con las marcas
› Editar presentaciones para las reuniones de discovery (deck establecido)
› Documentar el avance de cada prospecto en el CRM (Pipedrive) con criterios claros de calificación ya establecidos
› Ser testigo del proceso completo: desde la prospección hasta la construcción de propuestas y el cierre de ventas consultivas

Contexto de trabajo y aprendizaje:
› Aprenderá de primera mano el proceso de ventas consultiva B2B en el mundo SaaS
› Trabajará directamente con la Directora Comercial, quien le enseñará el flujo completo de trabajo comercial
› Participará en reuniones con prospectos reales de distintos países de LATAM (Chile, México, Perú, Colombia, entre otros)
› Entenderá el ecosistema de productos con IA de Retail Rocket en profundidad
› Será parte activa del pipeline comercial real de la empresa, con impacto directo en el negocio
› Aprenderá a usar Pipedrive, el framework SPICED y metodologías de venta consultiva